又走到了“金九銀十”，年初的時候曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，家裝行業(yè)將經(jīng)歷前所未有的市場寒冷期，除了樓市調(diào)控等外界因素，還有自身模式受限遭到的轉(zhuǎn)型瓶頸期，可以說這是行業(yè)洗牌的一年，但在市場冷清的另一邊，記者觀察到京城的知名家裝企業(yè)一邊直面市場的慘淡，一面卻在尋求企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍之路。所以，今年的家裝市場如同一潭平靜的水，表面看雖然風(fēng)平浪靜，但水面下卻暗藏著激流勇進(jìn)之力量。那么，家裝企業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)逆勢突圍的呢？且看在家裝業(yè)上演的突圍“三計”。

撤店計——

家裝公司與賣場之間，一直存在微妙的關(guān)系。從幾年前某家裝公司與賣場高調(diào)“分手”開始，近幾年賣場與裝飾公司的利益結(jié)盟越來越脆弱。某知名家裝公司的董事長告知記者，目前賣場能夠給家裝公司帶來的業(yè)績份額不超過15%，甚至更少。這也是近幾年家裝公司的獨(dú)立店前赴后繼地出現(xiàn)在北京的原因。

記者了解到，隨著今年市場整體銷量滑坡，以及賣場的大力擴(kuò)張，已經(jīng)有一些家居建材品牌開始跟不上步伐，被迫撤出賣場。而隨著家裝公司自身渠道的發(fā)展，對于賣場的依附作用越來越小，甚至已經(jīng)出現(xiàn)更多的深入居民小區(qū)終端的社區(qū)店，關(guān)掉賣場這個渠道也并非不可想象。

據(jù)悉，今年已有一些家裝企業(yè)從部分賣場撤出，或者雖然保留店面，但將店面的位置調(diào)換到偏僻位置，以期減少店面租金支出。實(shí)創(chuàng)繼家具從居然之家撤出之后，有消息稱家裝部也有此意向；圣點(diǎn)裝飾從北五環(huán)紅星美凱龍撤店，并表示將來只預(yù)備保留東南西北四個賣場店。北京市場的情況并非特例，天津家裝市場也有類似情況，據(jù)天津宜家宜裝飾公司總裁安衛(wèi)透露，今年打算撤出在部分賣場的門店，重新進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

圣點(diǎn)裝飾總裁李建華認(rèn)為這并不能一概而論地稱之為撤店，而是一種經(jīng)營策略的調(diào)整。“在市場行情比較淡的時候，將經(jīng)營不好的店關(guān)掉，保留一些重點(diǎn)的店面，這也是出于公司對節(jié)約成本的考慮，這并不是只有家裝公司這么做，一些家具建材品牌也早這么做了。”

但至于家裝公司是否會全盤從賣場撤出，東易日盛裝飾董事長陳輝對記者表示：“家裝公司即便有了自己的渠道，其他渠道也是要有的。”

開拓計——

樓市調(diào)控、競爭壓力大，種種因素固然導(dǎo)致北京的家裝市場冷清慘淡，但不少家裝企業(yè)在發(fā)掘和開拓外埠三四級市場上，卻是“英雄所見略同”。

實(shí)創(chuàng)裝飾這半年時間主要集中在北方市場開店，比如沈陽、銀川、青島、內(nèi)蒙古等地；今朝裝飾近期忙于合肥店的開業(yè)，對于其他二三線城市也有所涉及；東易日盛也瞄準(zhǔn)了渠道下沉的路子，今年準(zhǔn)備進(jìn)入長沙的周邊城市如株洲、湘潭等地，東易日盛董事長陳輝表示，今年東易在二三線城市發(fā)展較好，比如天津、長沙、沈陽、西安、成都等地逆勢上揚(yáng)。

業(yè)之峰裝飾除了在全國已有的23家直營公司以外，今年也在積極進(jìn)入下沉式發(fā)展，例如將山東濰坊公司由加盟變?yōu)橹睜I，在大連開拓營口，在石家莊開拓衡水，在成都開拓綿陽等。據(jù)業(yè)之峰裝飾董事長張鈞透露，三四線城市給企業(yè)帶來的業(yè)績增長不可限量，業(yè)之峰今年全國能保持兩位數(shù)的增長，二三四級市場功不可沒，其中成都、石家莊、天津、青島、大連、重慶等分公司的業(yè)績均增長超40%。

記者采訪了多家裝飾企業(yè)經(jīng)理人，他們表示三四線城市比一線城市具有更大的發(fā)展空間，首先是因?yàn)橛捎诘禺a(chǎn)這幾年的發(fā)展，當(dāng)?shù)貥潜P不少，但競爭卻不大。隨著人們對于家庭裝修要求更高，這些外來的全國性的大裝飾公司具有比小企業(yè)更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。另外，這些地方受到樓市調(diào)控的影響不大，地產(chǎn)還是處于普遍增長的狀態(tài)，而且沒有過度炒作，剛需比較大。

因此，家裝企業(yè)紛紛把觸角伸到了一級以外市場，甚至一線城市的周邊區(qū)縣，這種趨勢在今年市場環(huán)境驅(qū)使下更為突出。

轉(zhuǎn)型計——

市場的整體環(huán)境加快了家裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐，如何在不確定的市場狀況中找到適合自己的一條可持續(xù)性發(fā)展道路，是個棘手的問題。除了“開源節(jié)流”，家裝公司經(jīng)理人認(rèn)為模式的轉(zhuǎn)型是一個企業(yè)從淡市中突圍的最重要途徑。

今年上半年，單家裝公司的獨(dú)立店就又增加了三家，在開店潮的背后是一個企業(yè)經(jīng)營模式變化的映射。前不久，闊達(dá)裝飾在十里河家具大道開設(shè)了“1:1成品家裝體驗(yàn)館”，將風(fēng)格產(chǎn)品作為家裝成品推出，一改業(yè)內(nèi)流行的以價格為主導(dǎo)的套餐形式，是家裝對于成品化的又一次探索，同時體驗(yàn)館還對保障房市場有大力涉及。此外，輕舟裝飾在全裝修方面比以往更加深入，加重工程裝修的業(yè)績比重；業(yè)之峰裝飾依據(jù)“不生產(chǎn)，不代理”的思路，賣掉了所有產(chǎn)品線，致力于做家裝行業(yè)的流通平臺；圣點(diǎn)裝飾則重點(diǎn)發(fā)展其自有品牌凱撒大帝木門；東易日盛不僅保留著它在自有工廠的有利優(yōu)勢，還在中高低端市場齊頭并進(jìn)；而科寶家裝正在與電子商務(wù)相結(jié)合。

經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型幫助家裝市場洗牌的加速，也導(dǎo)致企業(yè)個體之間差距加大。至于模式的變化會引導(dǎo)這些企業(yè)去往何方，我們還將拭目以待。